Легальный переход
на B2B для специалистов
и компаний
Помогаем перейти на сотрудничество по B2B так, чтобы контракты были юридически чистыми, выплаты стабильными и безопасными, а права на результаты защищены.
Для кого мы подходим
Компании и исполнители получают ощутимую выгоду от перехода на B2B: снижение налоговой и социальной нагрузки до 40% при работе с польскими заказчиками с VAT 0% и значительно больше гибкости в организации сотрудничества. Мы помогаем компаниям и исполнителям легально сотрудничать по B2B, без риска переквалификации договоров в трудовые.
Для специалистов (фрилансеров)
- Юридическая поддержка при переходе с трудового договора (umowa o pracę) на B2B
- Оформление B2B-договоров с иностранными и польскими заказчиками с VAT 0%
- Стабильные ежемесячные выплаты без риска переквалификации договоров и трудовой деятельности
- Вы получаете оплаты от европейской компании и доступ к международным заказчикам
- Организация передачи авторских прав конечному заказчику
Обратите внимание, что все документы на иностранном языке должны иметь присяжный перевод на польский.
Для компаний
- Контракты, прошедшие юридическую проверку и соответствующие требованиям законодательства
- Официальное юридическое заключение по рискам переквалификации договоров и рекомендации по их минимизации
- Прозрачные расчёты через европейских контрагентов
- Минимизация рисков налоговых претензий и трудовых споров
- Гарантированная передача прав на результаты работы
Такой формат подходит для специалистов творческих и интеллектуальных профессий
- UX/UI дизайнер
- Гейм-дизайнер
- Графический дизайнер
- Маркетолог, SMM-специалист, SEO-специалист
- Программист, инженер-программист
- Тестировщик
- Бизнес-аналитик (IT), аналитик баз данных,
аналитик компьютерных систем, финансовый аналитик - Системный администратор, верстальщик
- Любая должность менеджера в IT
- Консультант по бизнесу
- Видеограф (оператор), фотограф
- Видеомонтажёр
- Звукорежиссёр (звукоператор на концертах и в студиях)
- Художник
- Музыкант (исполнитель), композитор
- Копирайтер, переводчик
- Преподаватель, коуч
- Блогер и создатель контента
- Sales
- HR
Для кого мы не подходим
Наши решения не подойдут для профессий, где по закону требуется исключительно umowa o pracę (трудовой договор) или zlecenie, например:
- Строительные специальности (рабочие на стройке)
- Медицинские работники (врачи, медсёстры и др.)
- Водители, логисты
- Все профессии, где трудовое законодательство и охрана труда обязывают работать только в формате найма (например, заводские рабочие, транспортные службы и т.п.)
Мы не предлагаем «схемы по уклонению от налогов» и не выступаем агентством по трудоустройству. Все решения принимаются в рамках действующего законодательства. Индивидуальная оценка кейса и рекомендации возможны после анализа ваших договоров и обстоятельств.
FAQ
Почему JDG рискованно работать напрямую с компанией в Польше?
С 2026 года в Польше готовятся изменения, которые дадут инспекторам Państwowej Inspekcji Pracy (PIP) больше полномочий для переквалификации гражданско-правовых отношений (B2B) в трудовые (umowa o pracę).
После введения системы KSeF (Krajowy System e-Faktur) все ваши фактуры будут находиться под полным контролем государственных органов — налоговой службы, ZUS и PIP. Они будут видеть все транзакции между польскими компаниями и JDG в режиме реального времени.
Это означает, что если JDG фактически работает как штатный сотрудник (фиксированный график, регулярные ежемесячные выплаты, одинаковые обязанности, постоянное подчинение, отсутствие предпринимательского риска), то даже при наличии фактур и договора B2B инспекция сможет признать такие отношения трудовыми.
Последствия для компании:
— необходимость доплаты всех налогов и взносов ZUS за весь период сотрудничества,
— штрафы за обход трудового законодательства,
— возможная уголовная ответственность руководителя компании.
Может ли JDG работать с польской компанией B2B без риска переквалификации в трудовые отношения?
Да, может — если сотрудничество действительно имеет характер предпринимательский, а не трудовой. Чтобы избежать переквалификации в umowa o pracę, важно:
— работать на основании договора о выполнении услуг (umowa o świadczenie usług);
— иметь свободу организации работы (не фиксированный график, отсутствие надзора, возможность отказа от заданий);
— использовать свои инструменты и методы;
— нести предпринимательский риск (например, работать с несколькими клиентами, не зависеть экономически от одного заказчика в Польше).
Мы решаем эту проблему раз и навсегда — создавая законную структуру сотрудничества и оформляя все договоры так, чтобы отношения между JDG и польской компанией оставались юридически безопасными и прозрачными.
Нужно ли иметь других клиентов?
Это не обязательное требование, но наличие минимум двух клиентов снижает риск признания отношений трудовыми. Для налоговой и инспекции труда это один из признаков независимости предпринимателя, поэтому мы рекомендуем в договорах и отчётности отражать хотя бы эпизодическое сотрудничество с другими клиентами.
Как я могу платить польским JDG без VAT, если моя компания в Польше?
Если обе стороны зарегистрированы в Польше, то транзакция облагается VAT по ставке, действующей для вида услуги (обычно 23%). VAT 0% применяется только при экспорте услуг за границу, то есть когда получатель находится за пределами Польши. Однако JDG может быть zwolniony z VAT (освобождён от налога) при обороте до 200 000 PLN в год — в этом случае он выставляет фактуру без VAT с пометкой «zwolniony z VAT na podstawie art. 113 ust. 1 ustawy o VAT».
Мы организуем работу таким образом, что JDG остаётся освобождённым от VAT даже при превышении лимита. Это позволяет компаниям в Польше безопасно оплачивать услуги JDG без начисления VAT и без риска налоговых последствий.
Что нужно для передачи авторских прав?
В договоре должно быть прямо указано, что исполнитель (JDG) przenosi autorskie prawa majątkowe на заказчика после оплаты. Необходимо прописать:
— предмет передачи (что именно создаётся и передаётся);
— момент перехода прав (обычно — после приёма и оплаты работы);
— возможность дальнейшего использования результата заказчиком.
Мы включаем такие положения в наши шаблоны, чтобы заказчик получил полные права на результаты, а исполнитель — юридическую защиту.
Какие документы понадобятся для сотрудничества с нами и JDG?
Для сотрудничества на территории Польши:
— правильно оформленные договоры B2B,
— акты выполненных работ,
— документы о передаче авторских прав конечному заказчику.
Все эти документы мы готовим и оформляем самостоятельно, чтобы сотрудничество между компанией и JDG было полностью легальным, безопасным и соответствовало требованиям польского законодательства.
Для старта сотрудничества достаточно:
— B2B-договор между нашей компанией и клиентом.
— Копия паспорта и выписки CEIDG JDG.
— При международных расчётах — сертификат VAT UE (если JDG зарегистрирован как VAT-UE).